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蔡军:企业要顺势而为 主动作为
时间: 2019-06-11

  新浪财经讯 “2016上海国资高峰论坛”于12月22日在上海举行。东方国际集团综合业务部部长、领秀公司总经理蔡军出席并发言。他分享了自己在集团实践管理中的体会,第一,整个集团一定要观念转变,思想统一;第二,一定要有开放的精神和分享的心态,第三,顺势而为,主动作为,每个项目之前有一个战略规划,然后就是执行力的问题。

  各位嘉宾,各位来宾下午好!我是来自东方国际的,下午和大家一起分享我们东方国际的国际化实践,我谈两个自己的项目,然后谈一点体会。分三个部分,简单介绍一下集团,然后把我们重点的两个项目介绍一下,然后再谈一下我们的体会。

  东方国际也是老牌的传统的外贸企业,90年代以前我们是负责出口的,90年代以后就完全开放了,所以我们是一个完全竞争的市场,我们是上海外经贸委下的从事外贸公司五家联合组建,1994年组建的,后来划为国资委,我们的主要是纺织服装和出口,我们还有一个国际物流和现代服务业,这个是我们大概的情况。

  我们以前主要是做OEM的贴牌加工,现在国内市场的HM,ZARA做的越来越少了,因为都移到东南亚市场了,之前也都是我们做的,我们的进口和大家没有直接关系,主要是大宗商品,所以在国内市场上大家对东方国际不太清楚,其实我们跟东方航空,东方证券,东方卫视都没有关系,完全是独立的企业,主要是专注出口,而且是做B2B贸易。

  按理上我们开埠以后就是开始做国际贸易的,但是只是在做生意,真正国际化经营我们参与的也不多,两年来我们有三个走出去和一个引进来,一个是我们在海外建了三家厂,香港挂牌精选四肖另外自主品牌我们也出去了,我们在国内市场上做最成功的一个品牌是LILy,现在我们已经打到泰国市场了。还有一个是商业渠道,以前我们在国内等着国外客户来找我们,或者是我们一家家拜访,都不是办法了,现在我们直接在海外,在美国并购他们的商业渠道,切入他。我们根据我们自己的产业吃他的一些渠道进入他的终端市场,这是我们的考量。

  另外我们还做跨境电商,我重点讲一下海外电商,这个是我们在2013年在孟加拉建的第一个厂,当年投产当年实现盈利,2013年建的第一家场是被倒逼,客户带着2千万美元逼着我们开也得开,不开也得开,在这种形势下我们是被迫拉着出去的。第二个是合办,客户也是参了股,我们是大股当地找了一家成衣厂直接用他们的流水线,所以才可以实现当年投产当年盈利。而且这个行业在孟加拉也比较新,是他们成衣协会的标杆企业,有了这个厂的标杆给了我们信心,2014年我们在柬埔寨开了第二家厂,但是我们连续两年亏损,但是这两年我们不断的努力,在2015年下半年找到了大客户,2016年现在已经是满负荷生产。

  这个2015年,一年我们诞生一个厂,在孟加拉搞的毛衣厂,它也是一个合作的产物,我们是借着第一家厂搞了一个分厂,同时我们和国内的一个工厂合作,这个厂也是投入生产,大家都挤着往孟加拉去,因为那里人口多,成本也便宜。我们这三家厂的背后都是我们国内有自己的生产基地,所以对应着办了一个海外的厂,所以带动了我的产品出口,目前三家厂的产能已经实现了5千万美金的出口,未来可以达到1亿美金。

  第二个我们又搞了一个电商平台,因为这个是消费升级带来的红利,大家现在挤到这个行业的人也特别多,对我们来说是完全陌生的领域,因为我们只做贸易没有做过商务,又是面对国内市场,又要做B2C,是完全跟我们原来的主业不一样的,但是为什么会选呢?因为一个是市场空间巨大,第二个因为我只做进口商品,这里面有一个门槛的问题,因为进口商品要进来,不懂国际物流组织的效力就不高,另外我们长期做国际贸易,在海外有20几个办事处,尽管之前功能已经萎缩了,但是现在活力焕发了,国外品牌都找合作伙伴,可以充分的把海外的20几个公司的活力激起来。

  另外就是国企做电子商务大家都说怎么可能,效率肯定不行,但是优点就是国企,大家现在都是有购买力的,但是大家都担心真的还是假的,而国企能给这样的背书。东方的优势充分发挥出来了,这个是我们和商会合作,在海外为我们做的招商会。另外我们可以深入到工厂进行考察,这个是我们带给消费者的信任。最近我们和SMG做品牌的节目,也是为这个平台做一个助力的宣传。

  总的来说我们想找寻有特色的品牌,别人的家族品牌比较多,或者是有特色的设计师品牌比较多,你去挖掘他这是要培养一个买手,通过我们自己集团所有的贸易的渠道和国际物流的渠道,把我们的优势充分发挥出来,通过我们自建的平台,以及我们自建平台和第三方平台的合作,我们现在不单单自己做,还把货卖给点上平台,或者是在电商上平台上开我的旗舰店,我们除了有女装品牌,有男装品牌,还有婴儿装品牌,我们引进的产品和我们线下布局的品牌进行生活版的升级。

  分享几个体会,我觉得整个集团一定要观念转变,思想统一,第二个一定要有开放的精神和分享的心态,第三个是顺势而为,主动作为,每个项目之前有一个战略规划,然后就是执行力的问题,你要给他很好的机制。最后我自己的体会是我们很多东西都在尝试,努力了但是不一定能够成功,但是不努力什么都没有,谢谢大家!

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